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 Auman diversifica su negocio para sortear la crisis
 N. Amador
A CORUÑÁ. La crisis inmobiliaria y de la construcción aprieta, pero no ahoga. Al menos si se tiene la versatilidad y cintura que ha demostrado el grupo Aluman para reaccionar rápidamente a las circunstancias del mercado y adaptarse al nuevo entorno. La compañía gallega que preside Manuel Pose -especializada en cerramientos en metal, madera y PVC, estructuras metálicas, prefabricados de hormigón y componentes plásticos- afronta un ejercicio de transición con la intención de consolidar un doble cambio.
El que supone la reorganización de la estructura directiva en el marco de un proceso de sucesión de la empresa familiar y la derivada de una reorientación de objetivos alineados con decisiones estratégicas sobre su actividad.
Manuel Ángel Pose, hijo del fundador y presidente, acaba de escalar en el organigrama para ocupar la dirección general y afrontar esta nueva etapa con la misión de elaborar la hoja de ruta para el futuro inmediato. La reorganización, explica, persigue «ordenar el proceso de sucesión familiar y también adaptarnos a la estructura de mercado, que ahora es muy distinta».
mercados en auge. El nuevo director general ilustra ese nuevo contexto con los datos del sector inmobiliario «que ha pasado de las 800.000 viviendas anuales a 100.000». Por ello, añade, el grupo apunta ahora a «más obra industrial e institucional, y al mercado de la rehabilitación», en detrimento del área de residencial.
El aumento del gasto público a través de programas como el Plan 2000E, el Plan Renove de Ventanas o los planes locales de rehabilitación han permitido abordar esos nichos de mercado ahora «en auge». De momento, el reposicionamiento de actividad ha permitido al grupo aguantar mejor que el entorno el embate de la crisis y caer un 12% en 2009, sobre los 25,82 millones de euros que facturaron en 2008. En su caso, según Pose, Aluman no ha notado descenso en cartera, sino la ralentización de proyectos como el que abordaban con Proinsa, empresa que quebró con la consiguiente paralización temporal de la obra que acometían conjuntamente. «Ahora se está retomando y, si no hubiera sido por ese caso, habríamos crecido», afirma.
A expensas de definir el que será plan estratégico 2011-2013, el director general no duda ya en prever para este año un «ligero incremento de facturación con la reducción de gastos y la optimización de operaciones», explica; pero sin levantar el pie del acelerador de la inversión, que entre los años 2007 y 2009 superó los 3,5 millones de euros y que en 2010 alcanzará entre 1,5 y 2 millones «en adaptación de instalaciones e informática». Se mantiene así una clara estrategia que se ha traducido en remodelaciones, ampliaciones y reingeniería de procesos abordadas, principalmente, en su sede central de Arteixo (A Coruña).
Allí se ubica el laboratorio de I+D+i y donde ahora se desarrollan nuevos productos y soluciones de cerramiento en colaboración con proveedores, técnicos, prescriptores y clientes. La implantación y certificación de su Sistema de Gestión de la I+D+i conforme a la norma UNE 166002:2006 convierte a Aluman «en la primera empresa del sector en disponer de él».
apuesta por la distribución. La estrategia de la empresa para el futuro inmediato, sin embargo, no se agota en la recomposición de cartera ni en el mantenimiento de la apuesta por la modernización e innovación. Una decisión estratégica abordada hace tres años como respuesta temprana y previsora ante el cambio de escenario, recibirá en 2010 un impulso definitivo. Se trata de la apuesta por la fabricación para la distribución. Manuel Ángel Pose explica que este área de actividad «nació como negocio nuestro hace tres años» y ahora está en disposición de consolidarse definitivamente. «Este año esperamos que duplique su cifra de negocio», explica. Se situaría así en dos millones de euros, cifra todavía modesta en relación con la facturación del grupo, pero importante desde el punto de vista cualitativo. «El taller realiza la venta y el montaje, y nosotros le surtimos», resume Pose. Una respuesta más a la crisis que ha ahogado a muchos talleres pequeños que hacían su fabricación propia y ahora, con este sistema, asumen menos riesgo y facilitan su permanencia en el mercado.
Fundada en 1973 por Manuel Pose, Aluman ha ido creciendo hasta constituir un grupo con una fuerte especialización y una presencia sólida en Galicia y Canarias, principalmente. En su cartera, Galicia cede parte de la cuota por el paulatino aumento del negocio exterior. Así, según los datos que maneja el director general, Galicia ha pasado de un 70% a un 60%, mientras que el resto se reparte entre Canarias (20%) y comunidades como Madrid o País Vasco. El grupo lleva su actividad a países como Francia -donde trabaja en la construcción de un hospital en Toulouse- y Marruecos, donde tantea el mercado con «dos operaciones muy grandes» que podrían adjudicarse este mismo año. |
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